外贸公司为什么要做网站与推广

外贸行业有股怪风，给企业建站这个话题每两年都会兴起一次，特别是在B2B平台效果不好的时候，公司建站的风刮起特别大，大多数是三分热情，被建站公司收割一波或自建站，然后不到半年就放弃，乖乖回到B2B平台继续。差不多隔两年时间在循环一次，继续建站在放弃，又回B2B平台。

这几年本来环境就不好做。特别是今年，阿里国际站效果太差了，很多公司又开始选择建站，多数都是临时抱佛，骂骂咧咧来，骂骂咧咧走。

我也做建站谷歌推广，遇到的客户，很多都是迷迷糊糊的想做网站，有了网站就想白嫖客户询盘等等，现实往往与想的不一样。主要，建站与推广完全是两回事，只想着建站了，不愿意推广，或者推广的成本超出预想。

简单说说，多数公司想建站的想法来源：

1、 道听途说，建站效果好。

建站效果确实好，但也没你想的简单，单纯做个网站就想有效果，不可能。要花时间，花人民币推广的，哪会像别人嘴巴里说的那么简单。

想建站的大多数都是听社交圈子，周围朋友或培训说建站怎么效果好，客户多，订单大等等。

他们又没告诉你花了多少时间，多少钱才把网站做出效果的，你以为找建站公司花几千块，几万块做个网站，客户就来了，做梦。最后可能只是单纯的建了个站而已，一个没有客户的死站。

建站效果=时间成本+推广成本，是你无法想象的。

2、 临时抱佛，救命稻草

外贸B2B平台效果不好的时候，没询盘，没客户呀，临时想要做网站拿询盘效果，很多，往往容易选错，来的快，去的也快。

3、 布局，拓展渠道

只要能坚持，效果还是可以的。

以上，简单总结几点我遇到的。

以下，对于建站推广个人经验。

公司选择做网站，本身是非常好的事情，无论是自己做，还是第三方建站公司做，都没问题，更多是认识到建站与推广。

全网营销大家都想做，只不过大部分外贸公司，还没走完全部流程，停留在B2B平台，社交，网站建设与推广，等。

B2B平台，社交这块玩的很溜了，建站推广的坑还是很多，多数只是建站不推广或者建站推广3~6个月就放弃了，域名服务器到期停止续费，归零。

导致很多公司玩几个月建站推广，钱花小几万打水漂，询盘客户鬼影都没见到，骂建站的人，骂建站公司，骂运营。最后又跑回B2B平台，还是觉得29800的阿里国际站香，最起码还能有几个询盘旺旺。

以我建站推广过的产品来看，多数同行只是建站，非常非常少的一部分同行进行了推广，时间在1~3个月就消失了，长期做推广，真正能成为对手的同行，非常非常非常少。

建站非常简单，推广非常难

以我最近运营一年多的网站来说，谷歌上真正算的上对手的同行，只有一个公司，除了阿里国际站，中国制造这些平台，长期做推广的，没两个，偶尔冒出一两家公司，都是短期试水的，推广不到一个月就不见了。

有人也许觉得不一定非得做谷歌推广，也可以做社交推广或邮件等，单纯做公司展示用，当然这也是可以，没毛病，这些都是免费的。

说说今年阿里国际站平台效果特别不好，数据下滑非常严重，上半年影响很大，询盘下滑，平台上客户成交都非常低。如果公司早就布局其他渠道，对公司业绩影响就小一点。

还是以我客户举例，合作多年的客户，今年阿里下滑确实没法看，幸好公司在做了阿里一年后，接受我的建议，就开始做网站布局，阿里谷歌双管齐下，积累多年，一直坚持推广，两者都有效果。

今年遇到阿里效果大下滑，效果不理想，只有依靠网站了，在原有的谷歌预算加上省下的阿里预算，靠谷歌推广拉阿里失去的业绩。

这些说起来很简单，看到有效果，你是不是也想建站。但背后所付出的时间、精力很大，几年时间的积累，如果临时做网站，短期内达不到这样的效果。

所以

建站不难，往往在于坚持运营推广。

建站推广案例有很多，成功的案例也很多，失败的案例更多多多多……

建站推广相当于跑马拉松，玩几个月很难出效果，特别是能坚持下来的，要么你有钱，要么你非常有钱，毕竟人民币是个好东西。

花钱太贵，少花点。

那么，花个一年，二年的时间，天天造内容，发外链社交等引流。

快，花钱+时间加速。

慢，免费+烧时间。