外贸建站推广之企业网站一周获取询盘61条

广州最近真不好过，不是断网就是断电。唉！断网了，没事干思考了一下近一年操作官网的辛苦历程。反正断网，博客也很久没更新，就随便写写，发发牢骚。

来过我博客的朋友知道我一直做的是阿里国际站运营，做了几年的阿里国际站。效果该怎么就怎样。不突破渠道，只会阿里运营也不行。所以从去年7月份开始进入谷歌推广领域。公司愿意做，我也学学，何乐而不为。

去年7月开始买服务器，域名，选择程序，主题，产品规划，上产品等一系列乱七八糟的东西，搞了近4个月吧，就我一个人，从不会到自学，一堆破事，啥都得自己来，命苦。

还好现在的效果也对的起自己当初的辛苦。

日询盘最高20条。周末最差也有2条一天。平时稳定在10多条左右。

下面是网站最近的数据。从流量，时间，跳出率来说，还是不错的。

大概就这些。下面吐槽些东西和看法。高手就请指教了，我还是刚入谷歌一年的新手。

一，服务器的问题（虚拟主机或VPS）

一般的外贸公司做网站，没有经验，也不敢花大价格去买这些配置。（在我来这公司前，听老板讲花了3万多请人做了个网站，真是贼差，国外打开的速度都要30多秒）。网站设计的太复杂，服务器又垃圾的要死，不坑自己坑谁。所以这些小公司的老板们对于做网站上，不敢投入太多。买个几百块的服务器给你用算谢天射地了。

我刚开始就是用了400块的服务器，搭好站，推了推，来了些询盘，老板看着还不错。亮出数据，谈了好久，12月份才同意花大价钱1500块买了一个好一点的服务器。一般网站3秒以内能打开最合适。

不管做阿里还是做官网，网站速度是首要条件，如果客户打不开你的网站，其它的就别扯蛋了。

二，网站模板

自建一般选用CMS，自己有能力写的也行。CMS方便，快捷。我选用wordpress。

模板要么买，要么用免费的。网上流行的非常多，像Avada, The 7等都行，流传很广。只要你技术好都行。这两主题我在淘宝都买了，服务器带不起来，丢一边没用了。

注意的问题是。你的服务器牛逼不牛逼了。像这种主题做出来的网站好看，功能强大，如果你的服务器不行，网站也就跑不起来了，看网上很多人用这些主题。服务器买的又是便宜货，速度不慢才怪。(我就遇到不少人，网站设计的非常漂亮，但是网站内容1分钟都加载不出来。谁愿意等？）

选择合适的主题和服务器才是最重要的。网站做的在漂亮，客户打不开，有什么用呢?

三．网站内容

产品不一样，就不多说，一定要丰富好自己的产品，做好分类，布局。吸引客户目光，把握客户节奏。浏览时长和次数自然上升，转化自然提高了。

对于网上说的营销型网站，我真不明白哈。反正我也不知道自己的算不算。有效果就好。产品是自己公司的，如果自己都不知道怎么布局，怎么展示重点，怎么吸引客户，网络公司更不知道了，这得靠自己。

四，站内SEO

这个站内seo做好最基本的优化就好了，都是最基本的，就跳过不讲了。

五．谷歌广告（Adwords）

在选择做这个之前，请把前面一，二完成到最好。有些行业产品种类多，可以慢慢补。如果你的网站速度达不到要求最好别玩Adwords。网站半天都打不开，浪费钱。这样会造成网站跳转率非常高，说明客户都没进入网站。

公司给我Adwords的预算是一个月3000，每天烧100块 (公司愿意投钱做Adwords，有100就不错了)。

个人对做Adwords的经验和看法。

一． 选好目标国家。

二． 选择好产品

三． 选择关键词

四． 广告

国家：调查产品热度分布情况，根据公司要求和以往的订单情况，选择合适的国家。不要一股脑的选择美国，英国等这些非常热门的国家。这些国家很火，但市场价格优势，推广的费用。你能接受吗？ 除非真的没办法了。产品价格烂大街的国家就不要选择了，浪费钱。

产品：选择好了国家，哪对应的产品款式型号都调查清楚，热度，销量等都查查，选择好的款式。

关键词：选择关键词是个非常头疼的事情，如果你是做零售，非常好选择。如果你是B2B哪就有点难选择了。如果选择不好，流量不精准对口，网站就不会有任何转化。都是一些垃圾流量和询盘。

做B2B对于关键词的选择就窄很多，个人建议。

1， 确定目标关键词

2， 查找行为词，像：china，wholesale，suppliers，manufacturer，factory，oem等词语。可以利用关键词加上行为词在谷歌搜索框搜索，看有没有人这样搜索，查看搜索结果下的相关词和谷歌关键词，精确的查找到这些词收集起来。

3， 利用一些付费的关键词工具

千万不要用非常热门的词，这些都是来打酱油的，没什么用。我就吃过亏，用过热门词去推，来的询盘都是个人用使用，要买一个一个，对于我们来说这些询盘都没用。想要高质量的询盘。必需在流量入口上下功夫。这些都需要实践，看数据慢慢去做，不是一两天就能完成。

广告：前面都准备好了，就可以创建广告了，我个人觉得广告建立一点都不难。去抄谷歌搜索结果呗。参考他们写的就好了。建立好广告系列，分组，广告，关键词。

对于这些个人建议。产品不一样，参考就好。

1， 分配好广告系列。

2， 细分广告组（像型号，材料，用途等都细分）。

3， 选择对应的产品着陆页。

4， 为每个广告组创建多个广告，并添加对应的关键词。

5， 调整合理的预算和出价方式。

6， 设置电脑端，移动端，平板的出价占比。

7， 分析每天效果，点击词，添加否定关键词。

8， 月报表分析国家，价格，关键词，广告等一系列问题，进行合理的广告调整修改。

每天跟进数据，查看网站流量 ，页面访问情况，跳出率等问题，进行网站修改优化等。

六，关于CDN加速

如果公司有能力愿意买，当然最好了。买好一点的，一年也要一千来块吧。反正我是没买，老板没同意。如果服务器买的是比较好的，好好优化一下速度也不会太慢。很常见的开启网站缓存，图片压缩这些都要做好，特别是图片，调好尺寸，一定要压到最小最小，我的产品图片压到15KB以内，我朋友骂我变态，这么用力压。他的产品图片都150KB，速度自然没我好了。推荐使用：tinypng图片压缩插件。非常好的工具，压缩的图片质量不会变差，所以在保证图片质量的情况下用力压。

七，社交，外链推广

多分享社交，进行引流，前期没有什么流量的时候，社交是个非常好的东西。每天坚持分享。一定会有效果的。

来网了，草草结尾。

不管阿里还是官网。其实出发点差不多，只是平台不一样而已，阿里有强大的团队，牛逼的服务器，其它的我们不用管，只需要传产品，推广就行，而自己的企业网站，从建站开始就要做好每一步。

让客户看见我们的产品才是最重要的。不管你的网站多漂亮，产品拍摄多好，内容多专业，如果客户看不到，统统都扯蛋。

网站速度才最根本的，其次引入精准流量。转化自然不成问题。

加油！